La venta es el motor de tu negocio y de tu crecimiento

La venta es el motor de tu negocio y de tu crecimiento

Con nuestros cursos en técnicas de venta B2B estarás preparado para crear oportunidades y convertirlas en ventas reales. Hacemos que lo complejo sea fácil. Trabajamos con profesionales, comerciales y con empresas que buscan aumentar su eficacia comercial. Nuestra formación va dirigida a profesionales de cualquier sector de actividad que deseen mejorar sus habilidades y capacidades comerciales con conceptos muy simples e intuitivos, por lo que no requiere de formación previa ni tiene gran dificultad.​

¡Éxitos probados! Más de 1.000 profesionales han pasado por nuestras formaciones en técnicas de venta estratégica B2B, y:​

0%
de los participantes de la formación en Planes de Cuentas ha conseguido aumentos de negocio anual de más de 2 dígitos.
0%
de los ejercicios prácticos de oportunidades comerciales en grandes cuentas realizados con nuestros instructores han acabado en un pedido o contrato antes de tres meses.
SUSCRÍBETE Y DISFRUTA DE NUESTRO CURSO ONLINE DE TÉCNICAS DE VENTAS estratégicas B2B

Nuestra fórmula de éxito:

Experiencia real en ventas B2B y no desde la teoría.
Un método claro que ayuda a priorizar y a estructurar procesos.
Herramientas para hacer la venta B2B más fácil.
Un enfoque práctico que genera resultados palpables en muy poco tiempo.

Formación en venta compleja, account planning y desarrollo de partners y alianzas

Con nuestra formación dominarás las técnicas de venta compleja B2B​

En la venta B2B (business to business) las fases del embudo de ventas suelen ser complejas, con ciclos de venta más largos ya que intervienen muchos interlocutores con diferentes perfiles a lo largo de la toma de decisiones. Además, la alta presión competitiva puede dificultar aún más el proceso de cierre.
GIC Con nuestra formación dominarás las técnicas de venta compleja B2B​
GIC Aumenta tu eficacia comercial ¡Aprovecha los contenidos de nuestras 3 cápsulas formativas!

¿Qué te proponemos para aumentar tu eficacia comercial?
¡Aprovecha los contenidos de nuestras 3 cápsulas formativas!

Gestión de oportunidades comerciales en grandes cuentas.

Elaborar buenos planes de cuenta para fidelizar y crecer en grandes clientes.

Estrategias de alianzas para crecer más rápido que la competencia.

Lo que profesionales dicen sobre nuestro curso de Técnicas de Venta compleja B2B

La formación presencial de venta estratégica que nos ha realizado Carlos en Valencia ha tenido unas valoraciones muy positivas de nuestros asociados y ha generado un gran impacto. Tanto por la metodología utilizada, haciendo sencillo lo complejo, como sobre todo por la experiencia práctica con éxitos reales en ventas estratégicas. Más de un asociado no ha dicho que va a aplicar de forma inmediata esta estrategia de ventas complejas en los equipos de ventas. Además, en el caso de Innova&acción, este conocimiento también nos es muy útil, porque nos ayuda a ordenarnos y ser mucho más eficientes en los procesos y la aproximación comercial. ¡Ha sido genial y repetiremos!

Diana Pottecher

Directora - Innova & Acción
Contar con Carlos en nuestro consejo asesor nos ha ayudado a mejorar las habilidades y capacitación en ventas y en innovación de nuestro equipo. Su experiencia y visión nos está ayudando en el desarrollo del plan estratégico para el crecimiento de la compañía. Su capacidad de conexión con el ecosistema nos ha permitido conocer y acceder a decisores clave en clientes con gran potencial, lo cual nos ha ayudado a cerrar contratos muy relevantes en este último semestre. ¡Contribución sin duda de gran impacto en el negocio!

Carlos López Ullod

CEO - Grupo AIA
Contar con Carlos en nuestro consejo asesor para el proyecto de la candidatura de la Expo 2030 para la ciudad de Riad ha sido determinante para garantizarnos el éxito de nuestra colaboración. Su visión, experiencia e indicadores para crear un legado económico y social en la transformación de un territorio, tomando como referencia su excelente trabajo en el ecosistema de Barcelona a través de la capitalidad de las tecnologías móviles, nos ha permitido desarrollar un plan del “Day After y Day Before” muy creíble y valioso, proponiendo iniciativas de innovación, transferencia, talento y desarrollo de ecosistema. El despliegue de estas iniciativas tendrá mucho sentido si la candidatura de Riad prospera como así esperamos

José Antonio Bueno​

Senior Partner & Executive Board Member - Metyis

¡Descubre el curso que más de 1000 profesionales ya han cursado con éxito!​

Con nuestra formación dominarás las técnicas de venta compleja B2B​

Una oportunidad única para profesionales de cualquier sector de actividad que deseen mejorar sus habilidades y capacidades comerciales con conceptos muy simples e intuitivos.

Aprenderás: ​

Cómo aumentar el cierre en operaciones de ventas complejas a empresas o instituciones.​

Cómo hacer crecer tu negocio gracias a planes de cuentas con grandes clientes.​

Cómo desarrollar tu negocio con partners e implementar buenas técnicas de ventas.

Está formación puede complementarse con sesiones de mentoring on line para poder hacer un seguimiento personalizado con el alumno.
Llévame al curso
¿Tu equipo comercial se enfrenta a ventas complejas diariamente?
¿Tienen múltiples interlocutores y largos ciclos de venta?​
¿Les falta saber priorizar y seguir la estrategia más efectiva?
¿Pierden ofertas y en muchos casos no saben por qué?
GIC Aportamos herramientas simples para afrontar de forma efectiva la complejidad en los procesos de ventas
Entonces, tu equipo necesita la metodología y las herramientas y una estrategia adecuada para cerrar esas operaciones de ventas complejas con éxito. ​
En el curso Técnicas de venta compleja B2B de Carlos Grau, dirigido a equipos comerciales y a los equipos que colaboran en ventas, aprenderán de forma muy simple las técnicas para aumentar las posibilidades de cierre. Se trata de un curso online compuesto por 3 masterclass, con ejercicios prácticos y formularios para impulsar acciones aplicables de forma inmediata.

¡Descubre el curso que más de 1000 profesionales ya han cursado con éxito!​

El curso ideal para equipos de cualquier tamaño y sector centrado en 3 ámbitos concretos:

Una oportunidad única para profesionales de cualquier sector de actividad que deseen mejorar sus habilidades y capacidades comerciales con conceptos muy simples e intuitivos.

La gestión de oportunidades comerciales en grandes cuentas.

El desarrollo de buenos planes de cuentas en grandes clientes.

Estrategias de alianzas para crecer más rápido que la competencia.​

Estos son nuestros precios con condiciones especiales según el tamaño del grupo de alumnos de cada empresa:

Grupo pequeño (hasta 20) -> €40 por alumno

Grupo mediano (hasta 50) -> €30 por alumno

Tras la formación podrás solicitar de forma opcional una mentoría online personalizada con el equipo de Grau Innovation Consulting:
Ir a la suscripción de tutoría / mentoríaPÍDENOS UNA OFERTA PERSONALIZADA PARA TU EQUIPO

¿Necesitas formación personalizada presencial (in company) para tu equipo comercial de la mano de los mejores expertos en ventas B2B a través de sesiones llenas de contenido, intensidad y dinamismo?

En Grau Innovation Consulting tenemos el equipo y el método para hacer crecer tu equipo y aumentar el volumen de oportunidades reales. Somos un referente en formación en técnicas de ventas complejas B2B y contamos con algunos de los mejores expertos en ventas B2B que contribuyen con su experiencia a crear sesiones llenas de contenido, intensidad y dinamismo.

Nuestras formaciones in company son de aplicación inmediata.

Se basan en métodos prácticos y con resultados probados, no en teoría o conceptos académicos.

Conseguimos que lo complejo se convierta en fácil.

Ayudamos a priorizar y a estructurar desde la estrategia comercial.

Aportamos herramientas simples para afrontar de forma efectiva la complejidad en los procesos de ventas.

Pídenos una propuesta personalizada para tu equipo.
Nuestro precio orientativo para un grupo de 15 a 20 personas es de €3.000+ÌVA por una mañana de formación (5h) y dos sesiones de otras dos mañanas (3h) para ejercicios prácticos y tutorías.


Ir a la suscripción de tutoría / mentoríaMI EQUIPO NECESITO FORMACIÓN PERSONALIZADA PRESENCIAL (IN COMPANY). ¡HABLAMOS!

¿Buscas algo muy especial e impactante para seguir formándote de forma presencial en ventas B2B?

En octubre y noviembre de 2023 desde GIC lideraremos en colaboración con Change2Growth La Súper Digitalización de las Ventas, un curso presencial de 3 días dirigidos a directores comerciales, account managers y profesionales con interés en desarrollar habilidades y capacidades comerciales. Te formarás con algunos de los mejores profesionales del momento

¿Qué aprenderás?

  • Generar un negocio estable y una estrategia de crecimiento B2B a largo plazo.
  • Liderar los equipos adecuados y capacitarlos en el uso de avanzadas herramientas digitales y en sólidas técnicas de ventas B2B.
  • Aprovechar metodologías de éxito, con un claro enfoque práctico, que te permitan obtener resultados palpables.
  • Mejorar la comunicación con el cliente para asegurar su confianza y fidelización.
  • Impulsar una cultura B2B específica en la empresa.
CONSULTA EL PROGRAMA Y RESERVA TU PLAZA