Gestión de oportunidades comerciales en grandes cuentas.
La venta es el motor de tu negocio y de tu crecimiento
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Con nuestros cursos en técnicas de venta B2B estarás preparado para crear oportunidades y convertirlas en ventas reales. Hacemos que lo complejo sea fácil. Trabajamos con profesionales, comerciales y con empresas que buscan aumentar su eficacia comercial. Nuestra formación va dirigida a profesionales de cualquier sector de actividad que deseen mejorar sus habilidades y capacidades comerciales con conceptos muy simples e intuitivos, por lo que no requiere de formación previa ni tiene gran dificultad.
¡Éxitos probados! Más de 1.000 profesionales han pasado por nuestras formaciones en técnicas de venta estratégica B2B, y:
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de los participantes de la formación en Planes de Cuentas ha conseguido aumentos de negocio anual de más de 2 dígitos.
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de los ejercicios prácticos de oportunidades comerciales en grandes cuentas realizados con nuestros instructores han acabado en un pedido o contrato antes de tres meses.
Nuestra fórmula de éxito:
Experiencia real en ventas B2B y no desde la teoría.
Un método claro que ayuda a priorizar y a estructurar procesos.
Herramientas para hacer la venta B2B más fácil.
Un enfoque práctico que genera resultados palpables en muy poco tiempo.
Formación en venta compleja, account planning y desarrollo de partners y alianzas
Con nuestra formación dominarás las técnicas de venta compleja B2B
En la venta B2B (business to business) las fases del embudo de ventas suelen ser complejas, con ciclos de venta más largos ya que intervienen muchos interlocutores con diferentes perfiles a lo largo de la toma de decisiones. Además, la alta presión competitiva puede dificultar aún más el proceso de cierre.


¿Qué te proponemos para aumentar tu eficacia comercial?
¡Aprovecha los contenidos de nuestras 3 cápsulas formativas!
Lo que profesionales dicen sobre nuestro curso de Técnicas de Venta compleja B2B
¡Descubre el curso que más de 1000 profesionales ya han cursado con éxito!
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Una oportunidad única para profesionales de cualquier sector de actividad que deseen mejorar sus habilidades y capacidades comerciales con conceptos muy simples e intuitivos.
Aprenderás:
Está formación puede complementarse con sesiones de mentoring on line para poder hacer un seguimiento personalizado con el alumno.
Llévame al curso¿Tu equipo comercial se enfrenta a ventas complejas diariamente?
¿Tienen múltiples interlocutores y largos ciclos de venta?
¿Les falta saber priorizar y seguir la estrategia más efectiva?
¿Pierden ofertas y en muchos casos no saben por qué?

Entonces, tu equipo necesita la metodología y las herramientas y una estrategia adecuada para cerrar esas operaciones de ventas complejas con éxito.
En el curso Técnicas de venta compleja B2B de Carlos Grau, dirigido a equipos comerciales y a los equipos que colaboran en ventas, aprenderán de forma muy simple las técnicas para aumentar las posibilidades de cierre. Se trata de un curso online compuesto por 3 masterclass, con ejercicios prácticos y formularios para impulsar acciones aplicables de forma inmediata.
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El curso ideal para equipos de cualquier tamaño y sector centrado en 3 ámbitos concretos:
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Estos son nuestros precios con condiciones especiales según el tamaño del grupo de alumnos de cada empresa:
Tras la formación podrás solicitar de forma opcional una mentoría online personalizada con el equipo de Grau Innovation Consulting:
Ir a la suscripción de tutoría / mentoríaPÍDENOS UNA OFERTA PERSONALIZADA PARA TU EQUIPO¿Necesitas formación personalizada presencial (in company) para tu equipo comercial de la mano de los mejores expertos en ventas B2B a través de sesiones llenas de contenido, intensidad y dinamismo?

En Grau Innovation Consulting tenemos el equipo y el método para hacer crecer tu equipo y aumentar el volumen de oportunidades reales. Somos un referente en formación en técnicas de ventas complejas B2B y contamos con algunos de los mejores expertos en ventas B2B que contribuyen con su experiencia a crear sesiones llenas de contenido, intensidad y dinamismo.
Pídenos una propuesta personalizada para tu equipo.
Nuestro precio orientativo para un grupo de 15 a 20 personas es de €3.000+ÌVA por una mañana de formación (5h) y dos sesiones de otras dos mañanas (3h) para ejercicios prácticos y tutorías.
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En octubre y noviembre de 2023 desde GIC lideraremos en colaboración con Change2Growth La Súper Digitalización de las Ventas, un curso presencial de 3 días dirigidos a directores comerciales, account managers y profesionales con interés en desarrollar habilidades y capacidades comerciales. Te formarás con algunos de los mejores profesionales del momento

¿Qué aprenderás?
- Generar un negocio estable y una estrategia de crecimiento B2B a largo plazo.
- Liderar los equipos adecuados y capacitarlos en el uso de avanzadas herramientas digitales y en sólidas técnicas de ventas B2B.
- Aprovechar metodologías de éxito, con un claro enfoque práctico, que te permitan obtener resultados palpables.
- Mejorar la comunicación con el cliente para asegurar su confianza y fidelización.
- Impulsar una cultura B2B específica en la empresa.