Xavier Llobera: “Las ventas no van únicamente de cumplir cuotas y alcanzar comisiones, sino de ayudar a empresas a crecer y prosperar en sus negocios” 

marzo 13, 2024
Dominar la metodología y las técnicas de venta compleja y estratégica B2B adecuadas es hoy un factor indispensable para aquellas compañías que deseen prosperar realmente en sus negocios. Una habilidad que ejerce con maestría Xavier Llobera, Competitive Intelligence WW Manager en HP 3D Printing, ayudando a los equipos comerciales no solo hacia el incremento de…...
Sergio Martínez

Sergio Martínez: “La experiencia manda en el mundo de la venta”

enero 31, 2024
El mundo de la venta es un escenario dinámico y desafiante en el que hay que dominar muy bien arte y ciencia para alcanzar grandes resultados. Una fórmula que conoce a la perfección Sergio Martínez, Iberia Senior Regional Manager en Sonicwall Inc., que el pasado año se unió al proyecto Grau Innovation Consulting, liderado por…...
Banderas rojas

Aprende a identificar las Banderas Rojas de tu negocio

diciembre 17, 2023
En los procesos de venta de nuestras empresas, podemos detectar puntos en los que experimentamos dificultades para avanzar y que nos sirven de alerta frente a posibles peligros. Son las llamadas banderas rojas. Es fundamental identificar cada una de esas posibles amenazas antes de que influyan negativamente en el crecimiento de nuestro negocio. Colocarles una bandera…...
Formación en venta compleja y estratégica b2b

5 señales que te ayudarán a detectar  si tu equipo comercial necesita mejorar sus habilidades

noviembre 29, 2023
¿Tu equipo comercial necesita mejorar sus habilidades comerciales?  Si no estás seguro, te mostramos las 5 señales que te ayudarán a detectarlo    Perdéis o se os retrasan muchas oportunidades y no siempre sabéis por qué.   No estáis mirando con luces largas el medio plazo en vuestros clientes para alinear soluciones y porfolio con necesidades de…...
Corporate Venturing

Corporate Venturing: La clave para la futura competitividad de nuestras empresas. 

noviembre 15, 2023
La colaboración e inversión de empresas en startups, conocida como Corporate Venturing, es un elemento clave que, además de contribuir a impulsar el creciente ecosistema emprendedor, nos beneficia al permitirnos:  Reducir en muchos casos los costes de I+D+i.  Impulsar con mayor agilidad nuevos productos y servicios que generan ingresos incrementales.  Ganar rentabilidad en nuestras inversiones…...
Emergencia digital

Emergencia digital, el papel de las empresas dedicadas a la innovación y la tecnología 

octubre 25, 2023
Cuando hablamos de desarrollo sostenible, solemos referirnos principalmente a los efectos que causa la gravísima emergencia climática que estamos viviendo. Sin embargo, muy poco se habla de los grandes problemas a los que se enfrentan un gran número de personas que hoy no tiene acceso a las nuevas tecnologías, ni cuentan con competencias ni recursos…...
Ingresos incrementales

Cómo generar nuevos ingresos incrementales a través de nuevos productos

octubre 11, 2023
Al hablar de ingresos incrementales es importante destacar la importancia de la innovación abierta como vía de crecimiento a través de la cooperación entre fuentes internas y externas a la compañía.  Ese fue el caso de Telefónica que en el año 2009 contaba con una estructura muy importante de I+D, pero decidió lanzar la aceleradora…...
Inteligencia Artificial

¿Cómo va a cambiar la Inteligencia Artificial el futuro del trabajo?   

septiembre 27, 2023
De las 4 megatendencias con las que nos inspira Gartner: movilidad, redes sociales, cloud computing y datos/Inteligencia Artificial (IA)  es esta última la más relevante y la que mayor impacto va a producir en los próximos años. Ya estamos viendo de manera clara cómo la IA está impactando en más del 40% de los puestos de…...

Cómo pasar de facturar 3M€ a facturar 60M€ en 4 años, el caso de Sun Microsystems

septiembre 13, 2023
Aumentar la facturación de tu empresa y hacerla crecer hasta pasar de 3M€ a 60M€ en 4 años es posible. Es el caso real de Sun Microsystems que logró multiplicar x20 sus ingresos a principios de los ’90 con Carlos Grau, CEO y fundador de Grau Innovation Consulting, liderando el área comercial en la zona…...
MWC | Grau Innovation Consulting

Innovar con propósito aprovechando el impacto de grandes eventos internacionales

agosto 23, 2023
Innovar con propósito impulsando un legado económico y social, aprovechando el impacto de grandes eventos internacionales  Eso es lo que hicimos en la etapa en la que dirigimos la fundación Mobile World Capital Barcelona (2017-2022).  Cuando Carlos Grau se unió en noviembre de 2017, la fundación MWCapital contaba con 4YFN como programa estrella, que representaba…...

La gestión del embudo de ventas (pipeline): elemento clave en las ventas B2B

agosto 1, 2023
La gestión del embudo de ventas (pipeline) y las previsiones (forecasting) son dos elementos clave en los procesos de ventas B2B.  Un embudo adecuado debe contar con oportunidades en las tres fases principales del ciclo de ventas, cualificación, sentar las bases y cierre.  Si tenemos muchas oportunidades en la fase de cualificación y pocas en…...
Venta indirecta con partners

Canal de venta indirecta o cómo crecer de forma exponencial gracias a tus partners

julio 26, 2023
En Grau Innovation Consulting sabemos que la venta directa nos da la gloria, nos da el conocimiento profundo de nuestros clientes, pero es la venta indirecta, a través de partners y colaboradores, la que nos da la victoria y grandes crecimientos.  A través de las alianzas con partners y colaboradores podemos multiplicar exponencialmente nuestra fuerza…...