El pasado 11 de noviembre celebramos en Barcelona una nueva presentación de El nuevo efecto WOW: innovando con propósito, el primer libro de Carlos Grau. Fue una jornada especialmente significativa, organizada por la Comissió de Lideratge Empresarial d’Enginyers Industrials de Catalunya, en un momento en que la conversación sobre tecnología, ética e impacto social es…...

El futuro de las ventas B2B ya está aquí.  Y lo ha dejado claro la primera edición del Afterwork GIC IS CHIC, organizada por Grau Innovation Consulting (GIC) con la colaboración de la Asociación Española de Directivos (AED) y Salesforce.  Celebrado el 2 de octubre en Madrid y el 8 de octubre en Barcelona, este…...

Escoger a los miembros adecuados para tu consejo asesor no siempre resulta sencillo. Se trata de una tarea que requiere de especial atención y de la orientación de un equipo profesional. Porque no debemos olvidar que contar con un consejo asesor experimentado, formado por profesionales con experiencia y éxitos probados que aporte nuevas perspectivas a…...

Para lograr el éxito en nuestros negocios, ya no basta con el talento interno. Hoy, contar con una visión externa puede marcar la diferencia. El equipo de consejeros independientes de Grau Innovation Consulting está formado por profesionales que ya han guiado a muchas empresas de distintos sectores hacia sus objetivos alcanzando grandes resultados. Y ahora,…...

En los últimos años, el papel de los consejeros independientes ha cobrado una gran relevancia en el éxito de las organizaciones. Con nuestra experiencia desde varios consejos asesores y consejos de administración, hemos comprobado el impacto directo que puede tener nuestro acompañamiento en la innovación abierta, la digitalización y la estrategia comercial. Un consejo asesor…...

En la mayoría de las compañías, incluso los equipos de ventas con más experiencia y formación necesitan repasar los conceptos clave de sus técnicas de ventas B2B para continuar alcanzando los resultados esperados. Especialmente, si notas que perdéis oportunidades sin una razón clara o que no llegáis a influir en los puntos clave de decisión,…...

Vender productos ya no basta en ventas B2B. Las empresas quieren algo más: buscan aliados que se pongan en su lugar, entiendan sus problemas y aporten soluciones que realmente sumen a sus negocios. Es aquí donde entra en juego la venta B2B consultiva, una estrategia que va mucho más allá de la transacción comercial. La…...

El entorno de las ventas B2B se torna cada vez más exigente. La competencia y las expectativas de los clientes demandan habilidades más avanzadas e impulsan a las empresas a adaptar su enfoque estratégico. Las grandes cuentas ya no buscan únicamente proveedores, sino socios estratégicos que comprendan sus necesidades complejas y aporten valor a largo…...

  Siempre fueron importantes los propósitos. Hoy más que nunca, cuando la sociedad se adentra en una época marcada por incertidumbres que deben transformarse en oportunidades para crecer, mejorar y progresar de manera sostenible. Carlos Grau cuenta con una larga trayectoria en el ámbito de las tecnologías de la comunicación, la información y el desarrollo…...

Dominar la metodología y las técnicas de venta compleja y estratégica B2B adecuadas es hoy un factor indispensable para aquellas compañías que deseen prosperar realmente en sus negocios. Una habilidad que ejerce con maestría Xavier Llobera, Competitive Intelligence WW Manager en HP 3D Printing, ayudando a los equipos comerciales no solo hacia el incremento de…...

El mundo de la venta es un escenario dinámico y desafiante en el que hay que dominar muy bien arte y ciencia para alcanzar grandes resultados. Una fórmula que conoce a la perfección Sergio Martínez, Iberia Senior Regional Manager en Sonicwall Inc., que el pasado año se unió al proyecto Grau Innovation Consulting, liderado por…...

En los procesos de venta de nuestras empresas, podemos detectar puntos en los que experimentamos dificultades para avanzar y que nos sirven de alerta frente a posibles peligros. Son las llamadas banderas rojas. Es fundamental identificar cada una de esas posibles amenazas antes de que influyan negativamente en el crecimiento de nuestro negocio. Colocarles una bandera…...