¿Tu equipo comercial necesita mejorar sus habilidades comerciales?  Si no estás seguro, te mostramos las 5 señales que te ayudarán a detectarlo    Perdéis o se os retrasan muchas oportunidades y no siempre sabéis por qué.   No estáis mirando con luces largas el medio plazo en vuestros clientes para alinear soluciones y porfolio con necesidades de…...

La colaboración e inversión de empresas en startups, conocida como Corporate Venturing, es un elemento clave que, además de contribuir a impulsar el creciente ecosistema emprendedor, nos beneficia al permitirnos:  Reducir en muchos casos los costes de I+D+i.  Impulsar con mayor agilidad nuevos productos y servicios que generan ingresos incrementales.  Ganar rentabilidad en nuestras inversiones…...

Cuando hablamos de desarrollo sostenible, solemos referirnos principalmente a los efectos que causa la gravísima emergencia climática que estamos viviendo. Sin embargo, muy poco se habla de los grandes problemas a los que se enfrentan un gran número de personas que hoy no tiene acceso a las nuevas tecnologías, ni cuentan con competencias ni recursos…...

Al hablar de ingresos incrementales es importante destacar la importancia de la innovación abierta como vía de crecimiento a través de la cooperación entre fuentes internas y externas a la compañía.  Ese fue el caso de Telefónica que en el año 2009 contaba con una estructura muy importante de I+D, pero decidió lanzar la aceleradora…...

De las 4 megatendencias con las que nos inspira Gartner: movilidad, redes sociales, cloud computing y datos/Inteligencia Artificial (IA)  es esta última la más relevante y la que mayor impacto va a producir en los próximos años. Ya estamos viendo de manera clara cómo la IA está impactando en más del 40% de los puestos de…...

Aumentar la facturación de tu empresa y hacerla crecer hasta pasar de 3M€ a 60M€ en 4 años es posible. Es el caso real de Sun Microsystems que logró multiplicar x20 sus ingresos a principios de los ’90 con Carlos Grau, CEO y fundador de Grau Innovation Consulting, liderando el área comercial en la zona…...

Innovar con propósito impulsando un legado económico y social, aprovechando el impacto de grandes eventos internacionales  Eso es lo que hicimos en la etapa en la que dirigimos la fundación Mobile World Capital Barcelona (2017-2022).  Cuando Carlos Grau se unió en noviembre de 2017, la fundación MWCapital contaba con 4YFN como programa estrella, que representaba…...

La gestión del embudo de ventas (pipeline) y las previsiones (forecasting) son dos elementos clave en los procesos de ventas B2B.  Un embudo adecuado debe contar con oportunidades en las tres fases principales del ciclo de ventas, cualificación, sentar las bases y cierre.  Si tenemos muchas oportunidades en la fase de cualificación y pocas en…...

En Grau Innovation Consulting sabemos que la venta directa nos da la gloria, nos da el conocimiento profundo de nuestros clientes, pero es la venta indirecta, a través de partners y colaboradores, la que nos da la victoria y grandes crecimientos.  A través de las alianzas con partners y colaboradores podemos multiplicar exponencialmente nuestra fuerza…...

La tecnología es, sin duda, un elemento que juega un papel clave como acelerador del negocio en nuestras empresas.  Lo vemos en muchas compañías en áreas como la generación de ingresos incrementales, en la que la tecnología permite aportar una mejor relación con clientes, mediante el uso de herramientas de CRM o de lo que en…...

Quizás ya has escuchado hablar de la importancia de aprender a manejar correctamente la metodología de venta compleja y venta estratégica para crecer en tu organización, pero todavía no la estás aplicando. Hoy queremos contarte cómo a través de dicha metodología lograrás estar preparado para hacer avanzar oportunidades comerciales y convertirlas en ventas reales.  Sin…...

Sabemos que, en el mundo de la empresa familiar y las empresas medianas y grandes, es clave rodearse de un buen consejo de administración. Pero en muchos casos, también resulta fundamental contar con el apoyo de un consejo asesor experto que nos permita mejorar la estrategia comercial de la compañía y nos ayude a explorar…...