¿Tu equipo comercial necesita mejorar sus habilidades comerciales? Si no estás seguro, te mostramos las 5 señales que te ayudarán a detectarlo
- Perdéis o se os retrasan muchas oportunidades y no siempre sabéis por qué.
- No estáis mirando con luces largas el medio plazo en vuestros clientes para alinear soluciones y porfolio con necesidades de negocio.
- No estáis detectando ni conocéis a fondo los movimientos de la competencia y, por tanto, no podéis elaborar un buen argumentario competitivo.
- No llegáis a algunas de las influencias compradoras que juegan un papel clave en los procesos de decisión, de manera que no podéis ganaros su confianza en algunas decisiones clave.
- Os falta conocimiento acerca de los criterios reales de la decisión y de las ganancias de alguna de las influencias compradoras.
¿Cómo llevas el desarrollo de esas habilidades comerciales?
Si has identificado varias o la mayoría de las situaciones arriba mencionadas en tu equipo, es muy probable que estés perdiendo el control sobre el proceso y las operaciones de venta de tu negocio.
Es el momento de parar y desarrollar vuestras capacidades de venta estratégica para recuperar el control de las operaciones y aumentar de manera significativa el % de probabilidades de cierre de oportunidades.
¿No sabes por donde comenzar? En Grau Innovation Consulting te lo contamos todo.
