En los procesos de venta de nuestras empresas, podemos detectar puntos en los que experimentamos dificultades para avanzar y que nos sirven de alerta frente a posibles peligros. Son las llamadas banderas rojas.
Es fundamental identificar cada una de esas posibles amenazas antes de que influyan negativamente en el crecimiento de nuestro negocio. Colocarles una bandera roja nos ayudará a tenerlas fácilmente identificados.
¿Cuáles son las amenazas que nos podemos encontrar en un proceso de venta compleja b2b?
- Falta de información esencial.
- Influencias compradoras nuevas o no conocidas.
- Incertidumbre sobre la información sobre la compañía, necesidades, competidores, criterios y proceso de decisión, etc.
- Reorganización.
¿Tienes identificadas las banderas rojas en las oportunidades de tu negocio? ¿Quieres aprender a identificarlas y avanzar eliminándolas para mejorar las probabilidades de cierre en tus oportunidades de ventas? La respuesta te la dejamos aquí.
