El futuro de las ventas B2B ya está aquí.
Y lo ha dejado claro la primera edición del Afterwork GIC IS CHIC, organizada por Grau Innovation Consulting (GIC) con la colaboración de la Asociación Española de Directivos (AED) y Salesforce.
Celebrado el 2 de octubre en Madrid y el 8 de octubre en Barcelona, este doble encuentro reunió a más de un centenar de líderes empresariales, consejeros y expertos del ecosistema GIC para explorar cómo las Tres T’s —Talento, Técnicas y Tecnología— están reescribiendo las reglas del crecimiento comercial.
Dos ciudades, un mismo propósito: acelerar la transformación de las ventas B2B desde la visión, la experiencia y la colaboración.
Las sesiones arrancaron con la bienvenida de Xavier Gangonells (director general de AED) y, en Barcelona, también de José Jarque (director del Centro de Empresas DayOne de CaixaBank), que subrayaron el valor de reunir a líderes que no solo hablan de cambio, sino que lo impulsan.
Madrid: cuando el método se convierte en ventaja competitiva
En las oficinas de Salesforce Madrid, el ambiente se llenó de ideas y conversación de alto nivel.
Moderada por Carlos Grau, CEO y fundador de GIC, la mesa redonda —con Paloma Beamonte (Cirsa, Pelayo y GIC), Mónica Romo (Grupo Oesía) y Óscar Triviño (Manpower España)— desgranó las claves del crecimiento comercial en entornos complejos, con el cierre inspirador de Pablo Rodríguez, vicepresidente de Salesforce.
El mensaje fue unánime: la venta B2B ya no se impulsa solo con intuición, sino con método, datos y talento.
Carlos Grau insistió en la necesidad de aplicar metodologías estructuradas —como Account Planning o Opportunity Management— para fidelizar grandes clientes y escalar a través de alianzas estratégicas.
Paloma Beamonte recordó que la consultoría solo tiene sentido cuando genera impacto tangible, mientras que Mónica Romo compartió cómo la adopción de técnicas avanzadas de venta ha permitido a Oesía romper silos y acelerar decisiones.
Óscar Triviño, por su parte, ofreció una reflexión sobre liderazgo: el reto no es solo digitalizar, sino dirigir equipos diversos, inclusivos y preparados para el cambio constante.
El cierre de Pablo Rodríguez (Salesforce) conectó tecnología y propósito: la IA generativa y la automatización no sustituyen la capacidad humana, la amplifican.
La inteligencia artificial libera a los equipos comerciales de tareas repetitivas para que puedan centrarse en lo que realmente importa: las personas.
Barcelona: datos, inteligencia y propósito para una nueva forma de vender
La segunda jornada, celebrada en el espacio AllinOne de CaixaBank, confirmó que el ecosistema GIC está más vivo que nunca.
Moderada nuevamente por Carlos Grau, la mesa reunió a María Rosés (Barcelona Supercomputing Center), Mariel Domínguez (Telefónica Tech), Josep Aragonès (Consejero en GIC – CEO Squarepoint) y Diego Hervás (consejero en GIC), con el cierre de Jordi Ossó, vicepresidente de Salesforce.
María Rosés explicó cómo la participación del BSC en el Mobile World Congress / 4YFN puso de manifiesto que la excelencia tecnológica solo genera impacto cuando se traduce en una narrativa comercial clara y atractiva.
Su colaboración con GIC permitió transformar conocimiento en estrategia y entrenar equipos en metodologías prácticas para conectar innovación y negocio.
Mariel Domínguez relató su experiencia en Seidor, donde la formación con GIC ayudó a su equipo senior a afrontar con éxito la venta en grandes cuentas.
Desde su actual posición en Telefónica Tech, destacó el papel de la inteligencia artificial y la gestión de datos como catalizadores para mejorar la eficiencia y personalizar la relación con los clientes.
El consejero Josep Aragonès fue directo: “la IA y el análisis de datos están revolucionando el marketing y las ventas, pero el reto no es tener más información, sino usar mejor la que tenemos.”
Recomendó a los directivos centrarse en pocos KPI bien definidos, simplificar la gestión y combinar resultados a corto plazo con una visión de largo recorrido.
Diego Hervás aportó una visión humana del liderazgo. Basado en su experiencia acompañando a la alta dirección de ManpowerGroup, subrayó que los CEOs necesitan espacios de contraste y reflexión ante decisiones complejas, y que el liderazgo del futuro requerirá equilibrar visión estratégica y dominio tecnológico.
Cerró la jornada Jordi Ossó (Salesforce) con una intervención que dejó huella: la IA generativa y la automatización inteligente no son una tendencia, sino una oportunidad para redefinir la relación con el cliente. El futuro comercial no consiste en vender más, sino en conectar mejor.
Un ecosistema que inspira, conecta y transforma
Ambos encuentros compartieron un mismo espíritu: el de una comunidad que aprende, comparte y crece junta.
El Afterwork GIC IS CHIC no fue solo un evento; fue un punto de inflexión para líderes que buscan reinventar la venta B2B desde la colaboración y la innovación.
Las Tres T’s —Talento, Técnicas y Tecnología— demostraron ser mucho más que un lema: son la nueva ecuación para competir y liderar en mercados complejos.
Desde Grau Innovation Consulting, seguimos impulsando este ecosistema de conocimiento y transformación, ayudando a empresas y líderes a construir el futuro de las ventas B2B con método, visión y propósito.
Porque el cambio ya está en marcha.
