La metodología está clara.
Acompañamiento en Marketing y Patrocinios
Tras trabajar la estrategia comercial y la venta estratégica B2B con nuestro equipo, muchas empresas llegan a una misma conclusión:
Porque para crecer no basta con tener una buena estrategia.
Hace falta activar correctamente las palancas que la hacen visible, creíble y rentable.
En ese punto, suelen aparecer dos necesidades muy concretas:
Reforzar marketing y comunicación para que contenidos y redes impulsen de forma directa la generación de nuevas oportunidades de venta.
Activar patrocinios o eventos como herramienta de posicionamiento, para generar más negocio y conectar con el cliente.
Desde Grau Innovation Consulting acompañamos a nuestros clientes también en esta fase: cuando la estrategia ya está definida y el siguiente paso es maximizar su impacto.
Marketing y Comunicación
Alinear la comunicación con la venta
Tras la formación y el acompañamiento comercial, es habitual que el equipo revise su proceso de venta y detecte incoherencias:
- La web no refleja con precisión la propuesta de valor.
- Faltan casos de éxito y testimonios que generen confianza.
- Las redes sociales no están alineadas con el discurso comercial.
- El mensaje no está suficientemente estructurado para diferenciarse y generar impacto.
Es entonces cuando la comunicación necesita estrategias de marketing, ser revisada y alineada, para convertirse en una palanca real de generación de negocio.
En Grau Innovation Consulting acompañamos a las organizaciones a:
- Definir y afinar buyer persona y sus necesidades reales.
- Ajustar mensajes a cada perfil y fase del proceso de decisión.
- Actualizar web, materiales comerciales y presentaciones clave.
- Desarrollar contenidos estratégicos (posts RRSS, artículos y piezas de valor) alineados con la estrategia comercial.
- Construir y comunicar casos de éxito y testimonios.
- Coordinar eventos y acciones de marketing como palancas de posicionamiento y generación de oportunidades.
Siempre con un objetivo claro: que comunicación y ventas trabajen en la misma dirección.
Si la comunicación está limitando tu impacto comercial, lo analizamos contigo.
Noemí Artal
Patrocinios y Alianzas Estratégicas
Convertir el posicionamiento en ingresos
En otros casos, tras el acompañamiento estratégico, surge una oportunidad distinta:
La empresa quiere desarrollar un proyecto, organizar un gran evento, reforzar su marca o crear comunidad… y aparece una pregunta natural: ¿puede el patrocinio convertirse en una fuente de ingresos adicional?
En Grau Innovation Consulting ayudamos a las empresas a estructurar y activar esta palanca con enfoque estratégico y visión de largo plazo.
Trabajamos en:
- Evaluación y análisis de activos físicos y digitales de la marca o del evento, y estructuración comercial de la propiedad.
- Contribución al diseño de la estrategia de posicionamiento, oferta de valor y enfoque de patrocinio.
- Apoyo en la elaboración de propuestas de patrocinio sólidas y diferenciales.
- Identificación de las principales compañías objetivo con encaje estratégico real.
- Acceso y acompañamiento en la negociación con patrocinadores estratégicos para la marca, proyecto o evento.
- Desarrollo legal y fiscal de los acuerdos, buscando los máximos beneficios fiscales.
- Activación de los patrocinios y fidelización de las marcas.
El objetivo no es solo atraer patrocinadores, sino construir acuerdos de valor compartido que refuercen el posicionamiento y aporten financiación a los proyectos.
En muchos casos, esta iniciativa termina consolidándose como una vía real de ingresos incrementales sostenibles, ya sea por la fuerza de la marca o por el éxito del evento.
Si tu organización tiene más potencial del que hoy está aprovechando, lo analizamos contigo.
Elisabeth Ruiz