En los procesos de venta de nuestras empresas, podemos detectar puntos en los que experimentamos dificultades para avanzar y que nos sirven de alerta frente a posibles peligros. Son las llamadas banderas rojas. Es fundamental identificar cada una de esas posibles amenazas antes de que influyan negativamente en el crecimiento de nuestro negocio. Colocarles una bandera…...

¿Tu equipo comercial necesita mejorar sus habilidades comerciales?  Si no estás seguro, te mostramos las 5 señales que te ayudarán a detectarlo    Perdéis o se os retrasan muchas oportunidades y no siempre sabéis por qué.   No estáis mirando con luces largas el medio plazo en vuestros clientes para alinear soluciones y porfolio con necesidades de…...

Aumentar la facturación de tu empresa y hacerla crecer hasta pasar de 3M€ a 60M€ en 4 años es posible. Es el caso real de Sun Microsystems que logró multiplicar x20 sus ingresos a principios de los ’90 con Carlos Grau, CEO y fundador de Grau Innovation Consulting, liderando el área comercial en la zona…...

La gestión del embudo de ventas (pipeline) y las previsiones (forecasting) son dos elementos clave en los procesos de ventas B2B.  Un embudo adecuado debe contar con oportunidades en las tres fases principales del ciclo de ventas, cualificación, sentar las bases y cierre.  Si tenemos muchas oportunidades en la fase de cualificación y pocas en…...

En Grau Innovation Consulting sabemos que la venta directa nos da la gloria, nos da el conocimiento profundo de nuestros clientes, pero es la venta indirecta, a través de partners y colaboradores, la que nos da la victoria y grandes crecimientos.  A través de las alianzas con partners y colaboradores podemos multiplicar exponencialmente nuestra fuerza…...

Quizás ya has escuchado hablar de la importancia de aprender a manejar correctamente la metodología de venta compleja y venta estratégica para crecer en tu organización, pero todavía no la estás aplicando. Hoy queremos contarte cómo a través de dicha metodología lograrás estar preparado para hacer avanzar oportunidades comerciales y convertirlas en ventas reales.  Sin…...